Theo tờ Marca, Liên đoàn bóng đá Tây Ban Nha (RFEF) muốn tăng doanh thu từ trang phục thi đấu lên gấp 5 lần.
Dù đội tuyển Tây Ban Nha đứng đầu bảng xếp hạng FIFA, doanh thu mà RFEF thu được từ trang phục thi đấu chỉ bằng một phần năm so với Pháp, Đức hay Brazil, thậm chí còn thấp hơn cả Bồ Đào Nha và Italia.
Đội tuyển quốc gia Tây Ban Nha đang ở thời kỳ ngọt ngào nhất cả trong lẫn ngoài sân cỏ, nhưng doanh thu từ áo đấu vẫn tụt lại rất xa so với Pháp, Đức và Brazil. Việc tiến gần tới mức doanh thu 100 triệu euro mỗi năm mà các đội tuyển này nhận được dường như là điều đương nhiên.
Chỉ cần đến Thành phố bóng đá Las Rozas xem một buổi tập mở là có thể hiểu điều này. Tại đó có những bậc cha mẹ mặc áo đấu năm 2010, có những đứa trẻ vừa in số áo của thần tượng mới, cũng có những người già đã xem trọn vẹn từng trận của World Cup tại Mỹ. Ngôi sao thứ hai mà đội tuyển Tây Ban Nha sẽ ra mắt tại Sevilla vào ngày 29/9 từ lâu đã không chỉ là một màn ăn mừng. Tây Ban Nha lại một lần nữa yêu đội tuyển quốc gia, và lần này dường như sẽ kéo dài rất lâu.
Cơn sốt này có thể cảm nhận được trên khán đài Las Rozas, ở sân bay, khách sạn tập trung và mọi thành phố mà đội bóng đi qua. RFEF hiểu rất rõ điều đó và quyết định tận dụng. Mục tiêu và tham vọng của họ rất rõ ràng: tăng doanh thu từ thương hiệu áo đấu lên gấp 5 lần.
Đây là vấn đề công bằng
Tây Ban Nha lẽ ra phải nằm trong nhóm các đội tuyển có doanh thu áo đấu cao nhất, nhờ thành tích thi đấu, kết quả gần đây và một tương lai đầy hứa hẹn.
Các con số đã nói lên tất cả. Cả đội tuyển nam và nữ Tây Ban Nha đều đứng số một trên bảng xếp hạng FIFA, một thành tích không hề phổ biến. Các đội trẻ ở mọi cấp độ cũng đang cạnh tranh và giành các danh hiệu, chẳng hạn đội tuyển nữ U20 Tây Ban Nha vừa giành chức vô địch thế giới. Tây Ban Nha còn liên tục đào tạo nhân tài, những cầu thủ này cuối cùng đều gia nhập các câu lạc bộ hàng đầu châu Âu. Ngoài ra, World Cup 2030 sẽ do Tây Ban Nha, Bồ Đào Nha và Maroc đồng đăng cai, đây sẽ là một cơ hội quảng bá toàn cầu hiếm có trong nhiều thập kỷ. Dựa trên tất cả những điều đó, kết luận của Las Rozas rất rõ ràng: giá trị thương mại của Tây Ban Nha phải đạt đến mức của những đội tuyển đang dẫn đầu thị trường này hiện nay.
Điểm bán hàng: một thế hệ cầu thủ tự mang theo sức hút
Nếu RFEF có lý do để ngồi vào bàn đàm phán, thì nhiều lý do trong số đó có thể gọi thẳng tên. Trên thế giới rất ít đội tuyển quốc gia cùng lúc sở hữu nhiều cầu thủ có tầm ảnh hưởng toàn cầu như vậy, và một đội bóng trẻ như Tây Ban Nha thì gần như không có. Quan trọng hơn, giá trị thị trường của những cầu thủ này cũng rất cao.
Yamal là điểm bán hàng cốt lõi nhất. Dù tuổi còn trẻ, cậu đã là thần tượng toàn cầu không thể bàn cãi. Áo đấu của cậu được bán khắp các châu lục, mỗi pha qua người đều trở thành chủ đề nóng trên mạng xã hội. Đội còn có những cầu thủ làm trụ cột, như Cubarsí, người thể hiện sự chín chắn vượt xa tuổi tác; còn Nico Williams thì đầy bùng nổ bên cánh và cũng là thần tượng được trẻ em yêu thích.
Bóng đá nữ cũng vậy. Vicky López là đại diện của thế hệ cầu thủ đã đưa Tây Ban Nha trở thành hình mẫu trong bóng đá nữ, và Vicky López cũng đã giành được nhiều danh hiệu cá nhân. Sau lưng cô còn có Clara Serrajordi, một trong những cầu thủ trẻ giàu tiềm năng nhất châu Âu, chứng minh nguồn nhân tài trẻ của Tây Ban Nha sẽ không bao giờ cạn kiệt.
Với các hãng thể thao, những cầu thủ này có giá trị vô cùng lớn. Họ không phải những ngôi sao ở cuối sự nghiệp, mà là những cầu thủ sẽ ở đỉnh cao vào World Cup 2030 và ảnh hưởng đến sự phát triển của bóng đá trong 10 năm tới. Ai cung cấp áo đấu cho Tây Ban Nha, người đó sẽ gắn kết được với nhiều cầu thủ nam và nữ được chú ý nhất toàn cầu. Đây là sự kết hợp mà Pháp, Đức và Brazil hiện đều không thể mang lại: trẻ trung, vô địch và giàu triển vọng.
Ngưỡng cửa: 100 triệu euro mỗi mùa
Đứng đầu là Pháp, Đức và Brazil. Ba liên đoàn này nhờ hợp đồng áo đấu mà mỗi mùa có thể thu về gần 100 triệu euro, trong đó một liên đoàn thậm chí còn vượt con số này. Trường hợp của Đức đặc biệt điển hình: sau khi Liên đoàn bóng đá Đức phá vỡ mối quan hệ hợp tác lịch sử với Adidas để chuyển sang đối thủ cạnh tranh Nike, họ đã đàm phán lại và nâng cao giá trị hợp đồng áo đấu.
Hiện nay, khoảng cách giữa Tây Ban Nha và các đội tuyển này là rất lớn. Nếu mục tiêu là tăng doanh thu hiện tại lên gấp 5 lần, thì rõ ràng giá trị thương mại của chiếc áo đỏ Tây Ban Nha còn lâu mới tương xứng với giá trị thi đấu của nó. Tây Ban Nha biết thắng, biết làm rung động người hâm mộ và cũng bán được áo đấu, nhưng mức doanh thu lại giống như một đội tuyển hạng hai. RFEF cần chơi trận đấu này tốt hơn.
Nghịch lý của Italia và Bồ Đào Nha
Một con số khó hiểu khác là cả Italia và Bồ Đào Nha đều xếp trên Tây Ban Nha trong bảng xếp hạng này. Trường hợp của Italia đặc biệt đáng ngạc nhiên. Đội bóng áo thiên thanh đã vắng mặt ở 3 kỳ World Cup gần nhất liên tiếp, nhưng giá trị thị trường áo đấu của họ vẫn cao hơn Tây Ban Nha. Bồ Đào Nha có sức hút toàn cầu nhờ các ngôi sao, nhưng thành tích gần đây không thể so sánh với Tây Ban Nha.
Nghịch lý này cho thấy thị trường áo đấu tưởng thưởng cho lịch sử và giá trị tiếp thị được tích lũy qua nhiều năm, chứ không chỉ là màn trình diễn thi đấu ở hiện tại. Điều mà RFEF muốn thay đổi chính là sự chênh lệch này.
Adidas chiếm ưu thế
Hành động này có đối tượng rõ ràng. Adidas là đối tác hiện tại và cũng là đối tác lịch sử của đội tuyển Tây Ban Nha, vì vậy sẽ chiếm ưu thế trong đàm phán. Các thương hiệu lớn trên thị trường đều đang theo dõi sát tình hình, và việc một hãng thể thao khác đã ký hợp đồng với Mbappé tham gia cạnh tranh cũng có thể thay đổi cục diện cuộc đua này.
RFEF luôn nhấn mạnh mối quan hệ khăng khít lâu đời với Adidas. Tuy nhiên, bóng đá Tây Ban Nha rõ ràng cần cải thiện đáng kể về doanh thu từ áo đấu. Đội tuyển quốc gia phải tiếp tục duy trì đẳng cấp hàng đầu, và hợp đồng cung cấp áo đấu cho Yamal, Vicky López, Cubarsí, Nico Williams hay Serrajordi cũng cần tương xứng với giá trị của những cầu thủ này.
Hợp đồng hiện tại sẽ hết hạn vào năm 2030, đúng năm World Cup diễn ra trên sân nhà. Tuy nhiên, việc đàm phán lại thường bắt đầu từ chu kỳ World Cup mới. Chờ đến năm 2030 mới hành động đồng nghĩa với việc bỏ lỡ 4 năm, mà cơ hội như thế này không phải lúc nào cũng có.
Tây Ban Nha đã giành được mọi thứ có thể giành trên sân cỏ. Trên khán đài, đội tuyển Tây Ban Nha đã tìm lại cả một thế hệ người hâm mộ và thu hút thêm thế hệ người hâm mộ mới. Những đứa trẻ khoác trên mình chiếc áo in tên Yamal hay Vicky ở Las Rozas hôm nay chính là minh chứng rõ ràng nhất. Giờ đây chỉ còn một nhiệm vụ: làm cho giá trị của chiếc áo đấu xứng tầm với tất cả những gì đội tuyển Tây Ban Nha đại diện. Nếu không thể lọt vào nhóm 5 đội tuyển có doanh thu áo đấu cao nhất, đó sẽ là một điều bất thường mang tính lịch sử.